牛商訪談│緹派衛浴上海施林峰 探尋精細化管理的力量

(新衛浴網報道)一往無前虎山行,撥開云霧現光明!

突如其來的疫情使整個中國經濟遭受了前所未有的劇烈沖擊,眾多企業在商海浪潮中浮浮沉沉。但決定一個企業最終格局的,往往不是起點而是彎道拐點,疫
后定有新生,這時候最能考驗企業的‘硬實力’,也最能識別企業危機中突圍的‘凝聚力’。

要在荊棘叢生中找到生路,要在邁過一道道坎后獲得發展,這就意味著企業必須勇于應對、勇于出擊、勇于創新和勇于擔當,在逆勢中提速突圍。于是,緹派
衛浴2020年度營銷戰略新方向暨新品發布會,在2020年6月11日迎風而上,率行業之先召開全國大規模廠商會議。

在此次經銷商會議中,記者采訪了緹派衛浴優秀經銷商,看看他們是如何在滄海橫流中,顯英雄本色。

【時間】:2020年6月11日
【地點】:緹派衛浴2020年度營銷戰略新方向暨新品發布會現場
【嘉賓】:緹派衛浴上海施林峰
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牛商訪談│緹派衛浴上海施林峰

===以下為采訪對話內容===

【記者】:施總您好,零售、家裝、工程俗稱三駕馬車,施總在上海區域市場運營是有沒有什么側重?

【施林峰】:近幾年上海區域的零售市場都有下滑,我們的重心更多會側重在家裝渠道上。在這次發布會上,我也跟緹派全國家人們分享了“百萬價值渠道的
規劃設定”的心得,從自身店面的營銷渠道模式對當下行業營銷新模式進行解讀。渠道帶單目前是我們主要的銷售渠道,因為隨著全裝修房以及非毛坯交付房
的盛起,與家裝渠道的合作是擴大市場的一個非常有效形式。

【記者】:很多業內人士曾指出,上海市場消費者行為與其他區域有較大區別,對產品、品牌、服務、價格都有著高要求,為什么緹派衛浴能在上海站立腳
跟,闖出一條路?

【施林峰】:這個問題要從幾方面來看,一是緹派衛浴品牌和產品本身,從設計款式到品質材質都屬于上乘,具有自己的核心競爭優勢;二是我們做為經銷
商,我們注重精細化管理,有專門的門店團隊,家裝設計師團隊、售后服務團隊等等,像上海地區也是非常注重售后服務,我們為此還有自己的安裝服務團
隊,通過精細化做好各項配套服務。

【記者】:您是如何與緹派結緣的?您是如何選擇品牌,為什么會選擇成為緹派的一份子?

【施林峰】:我們是在17年上海廚衛展的時候,當時整個市場在浴室柜風格上已經有一些變化趨勢的苗頭,我們在展會上一下子就被緹派衛浴的產品所吸引
,當時展出的產品可以說是剛好踏上了消費趨勢風格變化的風口上,并且同展會上很難能找到第二家比緹派衛浴還具有吸引力的品牌,所以當時就敲定下合作
的協議,成為了緹派的一份子。

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緹派衛浴上海施林峰 在發布會論壇現場

【記者】:經營緹派衛浴最大的感受是什么?

【施林峰】:最大的感受應該還是產品,有好的產品才能有機會去做好市場;第二個就是緹派衛浴的管理團隊,制定的戰略和策略都能夠符合市場變化,所以
也能夠看到緹派衛浴公司層面實力在不斷加強;第三個是我們上海團隊的成長,從第一年到現在,每一年都是在成長。

【記者】:這次的疫情對上海家居建材市場的影響大不大?

【施林峰】:應該來說影響還是非常大的,按照以往來看,我們基本是年初三就已經制定好各項策略準備復工,但是疫情影響下,我們整個工作延遲到了三月
底四月頭才能逐漸恢復正常,所以影響還是非常大的。

但是也有個好的信息,從五月開始我們緹派衛浴上海的銷售數據同比去年還有不少的上升,可以說疫情壓制了家居裝修的選材,疫情一旦穩定,消費需求就會
逐步釋放,我們也為此做了很多的工作準備。

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緹派衛浴2020年度營銷戰略新方向暨新品發布會大合照

【記者】:在疫情影響下,我們會不會采取一些應對措施?

【施林峰】:面對今年疫情困境,除了直播、電臺活動、我們還繼續嘗試了很多新的零售渠道,同時也在加強渠道業務員團隊的建設、開發家裝渠道和設計師
渠道、切入整裝公司渠道以及配合直播活動的開展,順應時代發展的姿態,開展各種有效營銷。

【記者】:后戰疫下的下半年,對緹派在當地的運營,有怎樣的目標和期待?

【施林峰】:最直接的目標是銷售能更上一層樓。我是15年大學畢業后就投身到家居建材行業中,想法理念等都在不斷的成熟,尤其在經營緹派衛浴后,會更
注重商業化的思維,不斷的磨煉歷練自己。

===附:緹派衛浴簡介===
緹派衛浴
出生日期:2013年
出生地:中國,廣東,佛山
代表作:全衛空間定制
緹派衛浴——發展歷程


緹派衛浴——品牌實力


TEPE緹派衛浴,一個專注北歐風格衛浴的品牌,以自由、隨性、極簡的生活方式深受年輕消費者的追棒和喜愛。
始建于2013年,總部位于中國制造業基地——廣東佛山,于2015年啟動品牌發布會,開始品牌旗艦店的正式對外營業。


先后榮獲中國衛浴十大品牌企業、金像獎——設計創新大獎、艾特獎設計師推薦品牌等上百個榮譽及專利證書。
緹派衛浴——終端建設

2020年,緹派榮耀升級,重裝上陣,開創品牌升級和傳播影響力,樹立品牌自信。以“全衛空間定制”為核心理念,注入新鮮設計血液,最終以全新的面貌驚
艷亮相!

2020年,全新空間設計元素,全新系列產品全面升級。


全系列,全規格,給經銷商帶來可靠的產品質量保證,緹派衛浴將持續加速品牌升級,依托領先的產品和服務,加大對經銷商的支持力度,不斷提升品牌力、
產品力,實現品銷結合,贏得顧客的主動選擇,滿足更多消費者的需求,引領行業創新變革。

隨著市場與行業的急劇變化、消費群體的主體換代,緹派衛浴為了提升終端形象,2019年緹派衛浴全新升級SI系統閃亮登場、以“設計、產品、感官、體
驗”四大方面來滿足消費需求,不斷強化終端服務,全面提升品牌消費體驗,讓用戶更有體驗、效率和情感上的滿足。


緹派衛浴繼續通過不斷升級產品體系,力求每一件產品實現創新、實用、時尚與品質同行,為廣大消費者創造有設計有溫度的人居空間。
步履不停,專注衛浴,堅持自主創新,緹派衛浴為廣大消費者創造有設計有溫度的人居空間。

來源:焦點動態


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