萬居安衛浴董延軍——行業首創引領模式,讓經銷商快樂賺錢

(新衛浴網報道)衛生活,浴未來,廣東省衛浴商會常務副秘書長江彩霞女士攜新衛浴網走進萬居安衛浴,本次邀請到的嘉賓是萬居安衛浴董事長董延軍先生。

萬居安衛浴不是一家傳統的衛浴企業,而是具有互聯網基因的創新型衛浴公司,接下來讓我們一起走進萬居安衛浴。


我們了解到萬居安是一家融合互聯網平臺思維,進行產業鏈資源整合的創新型公司,運用自主品牌“萬居安”專注于衛浴行業上下游生態鏈的資源整合,渠道建設,品牌塑造為目標,以“參股上游,服務下游”是萬居安衛浴的戰略方向。


旗下有三家子公司:佛山市易查科技網絡有限公司、佛山市茵莎潔具有限公司、佛山市藍泰建材進出口有限公司,它們經營的方向分別是布局行業信息源頭,品牌OEM代工服務以及積極參與全球貿易,為行業搭建數據共享平臺,免費易查的產品數據庫,打造出兩個行業專家,提出行業首創引領模式,讓經銷商快樂賺錢的一套健康的循環商業系統。


 衛浴114.com易查產品數據庫,經過十二年苦心打磨初具規模,開放出免費注冊,免費發布,免費查詢的功能,免費體驗,數據共享,共贏的數據平臺,一分鐘精準找到產品的廠家信息,專業高效解決常年困擾我們的查找產品及廠家無效推廣資源浪費問題,兩個行業專家的提出為易查產品數據庫提供了有力的保障。



 OEM托管專家——二十年國內衛浴市場積累的經驗為一線衛浴品牌資源整合及項目開發管理服務提供了保證。如從產品開發研制到質檢品控,物流配送,資源配置杠桿運用等一條龍服務,為行業OEM代工提供標準化方案,為推動行業技術進步,高效地實現管理專業的問題,減少資源浪費作出貢獻。


 工程衛浴專家——多年來整合衛浴全品類產品。倡導價值營銷,堅持“創新在前,品質優良,薄利多銷,服務當先”的經營理念,為客戶提供個性化,多樣化的定制服務,打造許多的標桿工程。


采訪如下:

記者: 今年上半年疫情對全國乃至整個全球經濟都產生了巨大影響,目前,國內疫情已經基本控制,但對行業的影響可能還在持續。這次疫情,您覺得帶給我們行業怎樣的影響和機遇?


董延軍: 我們衛浴行業面臨著嚴重的產能過剩,在國際,國內經濟下行,國際貿易環境惡化,國內推進供給側改革的大背景下,疫情的突然到來讓大多數企業和商家措手不及,我們天天擔心的灰犀牛就這樣來到眼前,對我們的全國的經濟造成了一定性的沖擊,大量企業商家關門是不容回避的現實,我們萬居安衛浴喊的口號,做促銷解決不了根本問題。


在沒有增量的市場里,你所有的業績進步都是別人讓出來的?!白尅笔钦f的文雅一點,實際叫‘搶’過來的更合適,謙讓著吃可能吃不飽,但不至于那么快餓死,搶著吃肯定是要餓死人的。因為的“成本太高,浪費大!”


舉個例子:市場需求量就像一塊蛋糕,需求彈性不大,如果你天天促銷是不是就便宜,利潤低,你搶了別人的銷量或未來的銷量,但是蛋糕卻是越做越小的。

精裝房政策對市場打擊大,道理也是一樣的,蛋糕變小,市場的市值變小,當我們都做九塊九包郵時,這個行業就只剩寡頭。

機遇在哪里?在三個方面:

第一,產業升級,消費風口。比如,我們的普通馬桶原來賣500--1000元左右,基本上家家都有安裝,已經處于飽和狀態,很難擴展;現在主推2000-5000元左右的智能馬桶,除了價值蛋糕變大,突然間就進入了藍海,幾億個家庭都面臨新的選擇,蛋糕足夠大。


第二,商業模式,制度風口??缰芷诘闹贫仍O計,在過剩的存量市場中,這么大的體量一下子轉型升級是不現實的,現有的市場競爭格局,市場利潤都不容易改變,如果一味的看中自己的看法,不按照市場需求進行改變,打開新的革面的話,就會被市場所淘汰,優勝劣汰。


想要長久的活下來的話,就是要改變原有的商業模式,跟著市場的步伐進行改變,消費決定模式,學會變通,學會運用。

作為企業要知道在行業周期所處的位置,然后不斷地進行跨周期的營銷設計,結構調整,像高空架橋一樣進行滾動發展,才能走的更遠更長。


第三,兼并重組將到來的并購風口。經過40年的高速發展,過度繁榮之后是必然的減速與收縮,在政策和資本市場的雙重作用下,賣產品已經不是市場熱點,考慮買賣企業已經成為未來十年我們衛浴行業人士的不二選擇。

一句話:疫情加速行業洗牌,收購,兼并,重組將成為行業未來十年發展的主旋律。


記者: 萬居安致力打造的是融合互聯網思維,專注行業上下游生態鏈的資源整合。怎么整合的?在疫后時期,行業的上下端如何去更好的鏈接?萬居安是怎么實現的?


董延軍:要想做好上下游的資源整合,最關鍵的是制度設計,也就是說商業模式的搭建,制度設計首先要梳理關鍵環節,關鍵節點是突出一個核心——“提升效率”來展開。


充分利用知識工具,互聯網技術,積分杠桿及消費經濟循環理論,圍繞關鍵節點“經銷商”,突出核心“效率”。 兼顧當下與長遠的目標,構建一個長期高效的競爭系統,進行跨周期的長線頂層設計,也是我們常說的百年企業,根深才能葉茂。

如何去更好的鏈接?

以“參股上游,服務下游”的投資理念,圍繞關鍵節點:經銷商。


采用名優集采,公開優化,積分賦能。三步為經銷商打造絕對競爭優勢,再以積分換貨的方法匯聚長期穩定的經銷商訂單,然后發現潛力工廠,以資金和穩定的訂單投資工廠,以幫助工廠提升設備和管理效率,充分挖潛工廠的研發,生產,管理及資源優勢,避免資源浪費,從而提高投資收益。


記者: 疫情帶給了我們很多挑戰,進一步加劇了行業的洗牌,疫情下更考驗企業的核心競爭力。我們企業打造的核心優勢是什么?


董延軍:幫助上下游提升效率,實現兩個自由:即定價自由和資本自由,賦能經銷商實現絕對競爭優勢,跳出利差思維,快速實現利潤倍增,看得見,摸得著,易實現, 讓工廠訂單穩定!邊際效應快速提升,從而實現良性循環。


記者: 這幾年,我們一直在談消費升級,尤其今年疫情之后,大家對家居環境的健康和品質有了更高的要求。萬居安衛浴如何布局未來的消費風口?


董延軍:之前講到了消費風口主推智能馬桶為產業升級貢獻力量,制度風口為行業探索循環經濟模式,并購風口響應號召,順應趨勢,三個風口缺一不可,互為聯系,相輔相成的關系。

記者: 后疫情時代下,企業應該如何因機而遇,打贏逆襲戰,成為先行者?


董延軍:成功者 只有條路:一種是 思維方式 不同 ;一種是 時間效率 不同 。

疫情把大家推到同一個境遇,面臨高度相同的問題,也會產生大同的思想,但是二八定律暫時無法挑戰,大同的思想不代表是成功的方向,或許您不看好的就是正確的方向,商場如戰場,兵者詭道也。

記者:感謝董總接受本次采訪。


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