衛浴經銷商啟示錄:恒潔、箭牌、歐派、唯可、米洛斯、金牌...牛商們如何逆轉疫后市場?

(新衛浴網報道)2020年,一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎戰役席卷中華大地。在這次疫情的催化劑下,中國衛浴行業也許正迎來改革開放以來,最大的一場考試。對于變化,終端的感受往往來得更迅速、更敏感、更激烈。


面對多變的市場競爭格局,衛浴行業尤其是經銷商群體戰無可避,必須自救。

廣東省衛浴商會聯合新衛浴網發起“中國衛浴行業終端戰疫行動“,對話一線經銷商,了解戰疫下的市場聲音,探討危機下的市場機遇,共克時艱,共同戰疫!



1


人物:王可剛


觀點:利潤比業績重要,現金流比利潤重要


代理品牌:恒潔衛浴


經營情況:恒潔集團西安、銀川運營中心董事長,共有106家專賣店,團隊236人。


王可剛



在銀川地區,恒潔衛浴連續多年穩居寧夏衛浴行業銷售第一,市場占有率第一;


在西安,恒潔亦躋身當地衛浴品牌銷售三甲。


從2006年代理恒潔之初年銷售81萬元,到如今年銷售額達數億元,連年創下銷售奇跡,王可剛對中國衛浴消費市場的敏銳與洞察力,可見一斑。



01、中國衛浴行業的一次大體檢


對于2020年的這次疫情,王可剛有著更冷靜、更深入的思考。


“對整個中國衛浴行業來說,是一次大型的“體檢”。就像是癌癥大篩查一樣,把我們所有的企業都包含在里面,鍛煉我們企業的品牌實力?!?/p>


現在的現金流鍛煉,針對一些重資產經營的企業來說,是一次非常大的考驗。衛浴行業有很多的企業都是在靠輸血式的一種經營方式,企業的貸款非常重。


02、企業至少要能扛得起十個月的風險


第一種能力,就是企業的盈利能力;


第二種,也是更重要的,要加強企業抵抗風險的能力。


03、雙管齊下,主動應變市場格局


對外,王可剛認為,企業更需加大品牌的宣傳力度,提升客戶和用戶的滿意度。


對內,要重新定位是企業的愿景使命和價值觀,還要增加賦能,賦能經銷商。


從資金、政策、培訓、員工滿意度等方面進行提升。



經銷商寄語


—— 王可剛 ——


信心比黃金更貴


共克時艱定能勝利 



2



人物倪文光


觀點:外部環境我們無法改變,做好自己


代理品牌:箭牌衛浴


經營情況:箭牌衛浴鄂爾多斯總經銷商,內蒙古新東家居建材有限公司董事長,旗下箭牌衛浴專賣店11家,團隊100多人。



倪文光


從1995年開始從事家居建材行業,1999年起代理箭牌衛浴至今,在鄂爾多斯這座僅200來萬人口的城市里,倪文光將公司年產值做到了5000萬,專賣店開了9家,團隊擴至100多人。


01、品牌助力,真誠服務,是市場常勝保障


對內,真誠保障每位員工。


對外,真誠對待每一位客戶。


02、多方協作,轉危為機,打贏疫情狙擊戰


箭牌總部給予經銷商多方面的營銷支持、賣場給予商戶減免租金,當地政府出臺相關的補助政策,各行各業同氣連枝,協同作戰,共同打贏這場疫情狙擊戰。



經銷商寄語


—— 倪文光 ——


困難是暫時的


有信心打贏戰疫攻堅戰 



3


人物毛雨


觀點:同心同德共抗疫情,企業輝煌再創佳績


代理品牌:歐派衛浴



毛雨


在廣西南寧,定制衛浴同樣大行其道,受到消費者的熱捧。


作為全衛定制的領軍品牌,歐派衛浴在當地圈粉無數,成為當之無愧的定制王者。



深耕細作篤前行,一朝收獲終有成。多年來毛雨以及歐派衛浴南寧團隊聚焦核心優勢,厚積薄發,賦能渠道,店面規模越做越大,團隊力量越做越強,市場份額越做越廣,公司進入了發展的快速上升期。



01、線上線下聯動,讓獲客變活客


目前南寧歐派衛浴團隊自疫情發生后,便迅速探討變革策略。


以線上線下的融合轉型、通過線上平臺邀約客戶,在線上進行溝通服務、開啟了線上直播促銷活動,吸引客戶購買,實現社群裂變。


02、開展異業聯盟,積極開拓渠道


異業聯盟是我們多年來在當地強強聯合,開拓渠道的強有力武器。


企業要發展,渠道要開拓,首要的還是人才問題。


會進一步通過擴大團隊規模、加強專業培訓,讓公司在新的營銷模式、新的渠道拓展方面積累更多經驗,實現突圍。



經銷商寄語


—— 毛雨 ——


聚焦核心優勢


再創佳績 



4



人物王士奇


觀點:挺過寒冬,就是春天


代理品牌:唯可衛浴


經營情況:唯可衛浴重慶地區總代理,深耕當地市場十年,口碑深入人心。



王士奇


在重慶,王士奇代理唯可衛浴已十個年頭了,擁有3家專賣店,屢屢衛冕市場銷冠寶座,這與王士奇一直埋頭深耕、苦練內功和服務息息相關。



01、堅持之下尋求破與立


這次疫情,帶給我們的不僅僅是危機,同時也是伴隨著機遇與挑戰,堅持到底,就能贏得最后的勝利,一旦挺過這個艱難時刻,市場可能會迎來爆發式增長。


現在市場的競爭都是非常激烈的,機會都是留給堅持最后的人。


02、機會不會上門,只有人去找機會


在渠道方面:開拓新渠道、探索新營銷轉型是我們團隊最重要的課題,所以我們依托網商平臺和居然之家的同城直播,發現了不少潛在的客戶。


在客戶方面:通過微信交流對接有意向的客戶,讓客戶了解到我們的產品信息與售前售后一條龍的服務。



03、同心協力,行業會迎來銷售高峰期


在危機之下,廠方和經銷商、賣場一定要報團取暖,互相理解和支持,共度難關。


各方面的支持與努力,我們也減少了不少的沖擊,我們相信齊心協力共渡難關,早日戰勝疫情。



經銷商寄語


—— 王士奇 ——


匠心品質


成就王者品牌



5


人物殷莉


觀點:更要堅信自己的信念與目標,共同戰疫,明天更美好!


代理品牌:米洛斯定制


經營情況:米洛斯定制武漢總代理,經營兩家米洛斯定制專賣店


殷莉



2020年初,武漢爆發了新型冠狀病毒肺炎疫情,并蔓延波及至全國。武漢,封住了一座城,并采取了戰時狀態的高級別疫情防控措施。


身處武漢這個疫情一線重災區的殷莉,更深刻、更猛烈地感受到了社會大危機下的劇變與影響。



01、地處疫情中心,影響更直接


“為了防止疫情擴散,各地都采取了封城,封路,縮減公共交通,在人貨場被限制的情況,賣場,商場等都處于歇業的狀態?,F在除了武漢,其他地方應該都處于逐步復工的狀態了?!?/p>


02、多方位部署,縝密應對


第一, 市場定位要清晰。


第二, 產品質量要過硬。


第三, 用心做好服務。


03、疫情之下,衛浴行業孕育新機遇


首先,通過這次疫情,大家對家庭健康、舒適生活將更加看重。


其次,智能化的產品,在未來的市場里面肯定是必然的趨勢。


最后,定制化的產品在未來的市場會越來越好的


經銷商寄語


—— 殷莉 ——


挺過寒冬


更要堅信自己的信念與目標


6


人物蔡國強


觀點:危機就是風險與機遇并存,而機遇永遠屬于有準備的人


代理品牌:金牌衛浴


經營情況:從2001年到現在,蔡國強代理金牌衛浴已有19年的時間,負責十三個縣市區業務,店面320平方米。


蔡國強


蔡國強多次榮獲開發區工商局和所在市場“誠信經營戶”稱號和金牌衛浴“優秀經銷商”獎勵。



01、疫情之下“?!鞭D“機”


2020年的開局異常艱難,受新冠肺炎疫情的影響,全國大部分企業都基本進入了一個月的“冰封期”,各行各業受到巨大影響,讓多少經銷商亂了陣腳。



蔡國強認為,本次疫情,對衛浴行業在產品結構和銷售模式上有推動的作用。


02、雙管齊下,迎難而上


產品展示上,更加注意產品的取舍和側重點;


在銷售模式上,則讓團隊、分銷商做出應對的改變,實現多渠道、多模式并存的方式來應對這次市場的變化。


經銷商寄語


—— 蔡國強 ——


洞察市場


充分準備,運籌帷幄


(ps:以上企業排名不分先后順序)


今天小編就為大家分享這幾位經銷商,你們學到他們的武功秘籍了嗎?下期我們再分享新一波經銷商!



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