戰疫聲音丨歐派衛浴陳朋成:千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金

(新衛浴網報道)2020年,一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎席卷中華大地。在這次疫情的催化劑下,中國衛浴行業也許正迎來改革開放以來,最大的一場考試。


對于變化,終端的感受往往來得更迅速、更敏感、更激烈。 面對多變的市場競爭格局,衛浴行業尤其是經銷商群體戰無可避,必須自救。


 廣東省衛浴商會聯合新衛浴網發起“中國衛浴行業終端戰疫行動“,對話一線經銷商,了解戰疫下的市場聲音,探討危機下的市場機遇,共克時艱,共同戰疫!


 本次我們有幸采訪到歐派衛浴濟南經銷商——陳朋成先生。



對話人物:陳朋成


代理品牌:歐派衛浴


代理區域:濟南,擁有歐派全衛定制專賣店4家


濟南,四面荷花三面柳,一城山色半城湖。熱愛山水的濟南人,對生活有著同樣執著的追求。


在這里,時尚個性兼具品質實用的家居定制主義成為城市風尚,也代表了一種熱愛生活的態度。


經過陳朋成多年的悉心打造,濟南歐派衛浴也在這片土地上扎根發展,枝繁葉茂,碩果累累。



市場壓力大,如何化解?


“面對疫情持續帶來的影響,有些企業已經倒下了,根本支撐不到疫情回暖時期。


這次疫情也是一次優勝劣汰的過程。對有實力的企業來說,是一次挑戰與機遇;對沒有核心競爭力的企業來說,則是災難,會被市場淘汰掉。疫情大篩子下,淘剩的必是優質、做精做細的企業?!?/span>


在采訪中,陳朋成直接道出了當下正在上演的這場特殊戰疫下,各行各業的壓力。


2020年,受新冠病毒黑天鵝襲擊,全球經濟受到沖擊,對衛浴企業而言,壓力同樣不言而喻。


市場遇冷,客戶購房意識下降,邀約客戶難上加難,再加上租金、人工、貨物積壓、現金流吃緊,訂單被取消或推遲,門店營業額斷崖式下滑……



戰疫關頭,各個企業都使出了渾身解數。惟進取也故日新,對陳朋成來說,盡管多年積累的基礎足夠扎實,但眼下轉型也勢在必行。

線上流量轉化,實現新突破



刪繁就簡三秋樹,領異標新二月花。為了應對本次突發的疫情,陳朋成迅速做出了多渠道引流的戰略決策,采取線上多渠道引流轉化客流量。



“在線直播平臺的出現,為我們提供了一個新的銷售拓展領域?!标惻蟪杀硎?。



他進而介紹到,由于線上直播可以不受時間、空間、地點的限制,備受廠商的青睞,此前雖然已有發布會直播的模式存在,但幾乎沒有廠商敢嘗試無觀眾狀態下的直播,本次疫情促進了無觀眾直播的發展,也為廠商帶來了不少新的選擇,為我們上半年乃至下半年的引流宣傳提供很大的助力。



陳朋成帶領的濟南歐派衛浴團隊,針對線上直播做了諸多工作部署:如促銷活動推廣直接轉化銷量;也有新產品推廣,讓客戶了解產品信息,形成意向訂單,再到線下看實物現場購買;還有產品知識解說、維護保養說明等內容直播。直播活動如火如荼,讓陳朋成在低迷的市場中找到了信心。


他表示,目前還有很多直播的內容、形式,有待我們進一步開發,進一步加強效果。


陳朋成還希望歐派總部可以做多些關于線上培訓之類的活動,提高我們終端團隊的產品知識和銷售技巧,為之后的銷售蓄力發展。


相信在疫情的影響之下,在線直播定會成為廠商接下來的熱門推廣方式! 


立足優勢,滿足需求,雙管齊下



博觀而約取,厚積而薄發,成功的人自有成功的秘訣。多年來,陳朋成在濟南地區,將歐派衛浴事業經營得風生水起,在當下困局中,亦擁有穩立市場的十足底氣,這些都源自于企業多年磨礪出的獨特優勢:


第一, 歐派衛浴的雄厚品牌實力。


早在數年前,消費者對衛浴生活的定制需求萌芽之初,歐派衛浴便率先提出并布局全衛定制,成為全衛定制的第一批先行者,經過多年的探索與實踐,邁進更為成熟的“全衛定制2.0”發展階段,為更多傳統衛浴企業的轉型升級提供了重要的參照藍本。



陳朋成介紹到,定制是我們銷售得最好的版塊,很多消費者都慕名前來要做全衛定制。


我們為消費者提供了豐富的定制方案,幫助客戶使衛浴空間的利用和功能的拓展得到充分合理的結合,為客戶帶來個性又實用的品質生活體驗。



在疫情期間,歐派總部還給予了經銷商很多扶持政策。除了上面所說的線上直播平臺的系列活動扶持外,還進行了如經銷商補貼,出臺優惠政策,啟動授信支持模式——先發貨給客戶優先回籠資金等,這些都大大減少了經銷商的壓力與成本。


第二, 賣場的優勢。


陳朋成表示,我們所在的濟南紅星美凱龍、居然之家等賣場,為我們提供了很好的展示平臺。我們利用定制的優勢,迅速在當地市場打開了局面,大大提升影響力。據悉,這次賣場也及時出臺了免租一個月的政策,扶持實體店共渡難關。



第三, 專注專業的服務。


定制要以個性化需求為基點,打造符合消費者自身的衛浴產品。陳朋成表示,對于衛生間區域小、格局不合理,尤其是老舊小區的衛生間,全衛定制服務尤為適合。



定制多種多樣,能否提供專業專注的服務因此顯得尤為重要。



陳朋成表示,全衛定制是提供一個整體浴室的解決方案,涉及到方方面面的知識體系,和快速的設計、報價、服務響應機制。


多年來,在總部的扶持下,我們濟南地區也十分注重服務的提升,在這方面積累了大量的經驗,培養了一支服務高效的團隊,這是我們在軟實力方面的一大核心優勢。


在危機中把握機遇,順勢而為



市場在變,機遇轉瞬即逝,當經驗不變而事物改變時,經驗就成了絆腳石。陳朋成對自己團隊一直強調,身處大變局時代,只有及時復盤,時刻向自己發起挑戰,才能真正從根源上避免“戰勝了對手,卻輸給了時代”。



借助此次直播平臺帶貨的契機,陳朋成帶領團隊積極響應國家在疫情期間關于復工復產的政策號召,充分利用線上的資源優勢和營銷策劃能力,為客戶特別推出一站式“無接觸”營銷解決方案,和合作客戶共同度過難關、維護社會經濟穩定。



此外,他還看到未來的市場機遇巨大。疫情使得人們對健康,安全,衛生的關注度提高,智能化消菌殺毒的產品,如智能馬桶、無接觸龍頭等產品,在后期的北方市場將迎來一波消費熱潮。



未來需求增長空間大,在追求個性化、功能性、舒適性、健康的今天,企業應不斷努力,最大化地滿足消費者的新增需求。如今,衛浴不再是馬桶、淋浴、水龍頭的簡單組合,而是融入設計、整體概念、功能實用性的空間打造。



千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。疫情之下,我們要有堅定的信心,相信長風波浪會有時,直掛云帆濟滄海。


陳朋成堅信,在歐派定制衛浴持續領跑行業之下,濟南地區也必能打開更廣闊的市場。


延伸閱讀:

標簽:

上一篇:戰疫聲音丨唯可衛浴王一時:辦法總比困難多,曙光就在眼前!

下一篇:定了!第127屆廣交會于6月中下旬,將首次以網絡形式舉辦!

發表留言

*

*

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

5060白菜网址大全-天天购彩天堂【唯一官网】