群雄逐鹿硝煙起,箭牌,九牧,恒潔,東鵬……本土衛浴品牌如何抗衡洋巨頭?

衛浴江湖,幾分天下,群雄逐鹿,硝煙四起。

昨天,給大家分享了科勒、美標、TOTO、樂家、杜拉維特、漢斯格雅,國際衛浴大牌如何大戰中國后,業內不少朋友甚為關注。其實,正如我此前所說,國內并不缺少優秀的本土品牌,在三十多年來的國內衛浴市場爭奪戰中,本土優秀品牌不斷涌現,頗具與國際巨頭抗衡之力。
 
有很多我們熟悉的品牌:箭牌,九牧,東鵬,恒潔,惠達等等。。而且并不止于這些整體品牌。
 
國際品牌原是尋常百姓家
 
TOTO、科勒、樂家等在國內有多家工廠,其它一些國際大牌絕大多數都在國內有貼牌。其實很多國際大牌,都是在那崇洋媚外的時代被我們捧上了神壇,以高昂的價格剝奪國人的財富。走出國門,大家才會明白,不僅在發達國家,即便是泰國,越南等國,它們也很尋常。
 
總體而言,本土品牌在抗衡殺入中國市場的洋巨頭時,還是可以借助很多優勢取勝:
 
1、渠道優勢
 
如東鵬,在全國一二線城市都網羅了大批最有實力的經銷商,攻占全國中高端市場;如九牧,擁有非常龐大的渠道系統,無論是在一線市場還是各地縣級鄉鎮市場,都能看到九牧的身影。數千個網點的下沉,如此深厚的滲透力,絕非一家外來品牌所能做到。這正是國內衛浴品牌的渠道優勢,而國外品牌布局中國市場,常常需要克服多年的水土不服。
 
2、價格優勢
 
國際一線衛浴品牌往往都端著高架子,價格高高在上,直接將大部分普通消費者拒之門外。這正好給了國內品牌大量的成長空間。在前二十年的衛浴高速成長期里,國產品牌憑借突出的價格優勢,獲得了迅速成長。不僅是銷售價格,制造成本的低廉也使得中國成為了全球衛浴大國。
 
不過,一些跨國巨頭也逐漸放下了身段,開始走價格親民路線,如TOTO。同時,他們的生產制造過程或貼牌過程也選擇在國內完成,如樂家在中國的工廠就擁有非常先進的生產設備和模式。如此一來,本土品牌的價格優勢將受到削弱。
 
3、后發優勢
 
相對于國外動不動就上百年歷史的衛浴品牌而言,國內衛浴行業發展相對較晚。我國衛浴品牌缺少歷史沉淀和品牌積累,而顯得浮躁、缺乏品味,一直為人所批評。
 
但我們也因此有許多世界衛浴品牌成功經驗可以直接借鑒吸收。摒棄這些客觀的歷史存在,試想想,沒有了沉重的包袱,輕裝上陣的年輕本土品牌也許能成長得更快,更能接收新的事物,更能實現創新。
4、市場優勢
 
近水樓臺先得月。本土品牌更能了解中國用戶的需求,更易實現對市場的定制化服務,做出更迅速的戰略調整反應;另一方面也因此擁有更完善的匹配資源打造特色的市場生態圈。恒潔通過分公司策略順利布局全國乃至全球市場;樂華集團手握箭牌、法恩莎、安華三張王牌,實現了市場定位的全方位布局。
 
在這點上,零售市場一直都是國際品牌的軟肋。恒潔、東鵬、箭牌這些民族品牌卻是深得民心,終端銷售市場遠超國際巨頭。
5、品類成長優勢
 
關于這點,想著重說說。
 
昨天分析了三大陣營,德系、日系、美系。不難發現,以日系和美系代表的品牌主要是以陶瓷為主的整體性品牌,如TOTO,科勒。以德系為代表的多為單品類品牌,如漢斯格雅的龍頭、花灑設計一直代表著行業最高水平,德國當代DORNBRACHT,被譽為龍頭界的“勞斯萊斯”。
 
國際品牌專業化細分比較早,垂直做陶瓷、浴缸、五金等。回想一下,十年前,我們對衛浴的認知都還只是馬桶、蹲便器、水龍頭。如今,我們談起衛浴,會更多地想起了浴室柜、淋浴房……
 
事實上,以馬桶認知為主的衛浴消費觀念,已逐漸被以浴室柜為主的消費認知所取代。國內的整體性品牌很早就開始了全品類配套銷售。如最早以陶瓷起家的箭牌,2003年就開始了全品類銷售,通過產品組合,迅速地打開了市場,俘獲大批消費者。
 
在單品類中,國內浴室柜品牌和淋浴房品牌的崛起,更令人矚目。
 
浴室柜領域
 
近年發展迅速,甚至因為不同的產品風格而催生了相應的風格品類浴室柜品牌。心海伽藍、唯可衛浴、富蘭克、蒂高等等都是數一數二的行業仿古柜代表。此外,簡約現代風、近年大行其道的簡美風浴室柜、新中式浴室柜等等,可謂百花開放、百家爭鳴,好不熱鬧。
 
淋浴房領域
 
福瑞以智能淋浴房為起點,全面開花,打造全新的智能衛浴第一品牌。從傳統淋浴房到微智能淋浴房,到智能淋浴房,到智能衛浴,到智能衛浴空間,到最后的智能家居,一步步布局,使得福瑞在中高端市場積累下很大的影響力。
 
萊博頓淋浴房,一直是淋浴房出口之王,在國內多個一二線城市也開設了400多家專賣店,布局點從全國輻射全球,實力不容小覷。
 
近年成長非??斓拿倒鍗u,也值得關注。產品的創新加上成功的營銷創新,賦予了玫瑰島更多的品牌內涵,深受80/90后為主的消費群體喜愛。
 
理想衛浴,其先進的設計與制造水平在世界中首屈一指,一直走在淋浴房行業前端。
 
消費者需求的變遷,決定行業產品的供應方向。
 
衛浴行業長足發展的20年,實際上是在不斷充分滿足消費者從“蹲”到“座”再到“洗”到“浴”到“樂”再到“享受”的消費需求的過程中不斷前行的。
 
消費需求的變遷,催生了早期的陶瓷潔具到如今浴室柜、淋浴房、智能衛浴等種種產品的誕生。
 
但目前為止,特別是浴室柜、淋浴房,國際品牌到現在都還沒有占領要點,我們很難找出一家在國內占有重要位置的國際浴室柜品牌。
 
品類成長優勢,可謂是現今國內衛浴品牌與國際巨頭打差異化競爭,打得最好的一張牌。
 
但相較而言,本土品牌在對抗洋巨頭時,也明顯存在著很多劣勢。如:
 
1、品牌積累沉淀不足。
 
本土品牌難以散發出恒久的品牌韻味和魅力。而在科勒的品牌形象上,我們可以很明顯地感受到傳承百年的經典氣質。這就是品牌的區別。
 
2、高端渠道的弱勢。
 
在國內五星級酒店、高端場所、豪宅等高端領域,沒有話語權,幾乎被國外巨頭全部壟斷。
 
3、缺乏人性化與設計創新。
 
抄襲一直是我們行業的一大心病。盲目地擴張、抄襲開發新品,使得我們在消費者的人文關懷上缺失,對于創新也未能予以足夠重視。
 
在手機市場,華為、OPPO等國產手機,利用自身核心技術與產品,改變了三星、蘋果一統中國高端智能手機市場的格局。在衛浴市場,我們也能通過自身的努力,改變被洋品牌壟斷中國高端衛浴市場的局面。
 
我們將能自豪地大聲說出來:好衛浴 中國造。

延伸閱讀:

標簽:

上一篇:十屆中國衛浴行業高峰論壇圓滿落幕

下一篇:廣東省衛浴商會材料專委會2016年第一次會員會議圓滿召開

最新評論

  1. 衛浴站長
    衛浴站長 2016-11-07 14:54:00
    好衛浴 廣東造
    回復 #1
  1. 衛浴站長
    衛浴站長 2016-11-08 19:56:50
    抗衡是需要實力的!
    回復 #2
  1. 游客
    游客 2016-11-15 19:42:39
    好衛浴,中國造
    回復 #3

發表留言

*

*

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

5060白菜网址大全-天天购彩天堂【唯一官网】