大衛洛克浴室柜:加減法的哲學思想戰略

 

1平米可以是減法,

棄舊從新,開辟你真正需要的空間

1平米可以是加法,

熟悉的家不同的妝容,讓家更有生活情趣

1平米的浴室柜,

便可以改變你回家的心情 

加法與減法,原本只是數學上的概念。

如同數學有更深的奧秘一樣,加法與減法在設計美學上也深藏著巨大的意義。

事實上,作為國內高端浴室柜品牌代表之一的企業,大衛洛克這些年在自身戰略構建上,也無不體現出“加法與減法”的經營哲學。年關將至,是眾多品牌開始總結2018年和展望2019年的時候,我們此次有幸采訪大衛洛克營銷總監鄧俊煜,看看他對大衛洛克品牌今年和明年的品牌思路又是怎樣的一種詮釋,同時也聽聽他對浴室柜的“加減法”哲學又有著怎樣的的理解和體會。

 

大衛洛克營銷總監鄧俊煜

定位為全球消費者提供百搭居家生活的全新體驗者——大衛洛克,自成立以來,便一直致力于人們高品質生活的研究,2018年先后發布近百款新品,不僅對產品進行升級換代,更是從技術、材料和品質上加以創新,形成大衛洛克特有的產品屬性。為人們提供高品質生活理念的同時又塑造了大衛洛克不斷創新的國際化理念和現代化設計語言的品牌文化。

1.迎著風口,快速打開浴室柜品牌之路

大衛洛克成立于2009年,并長期向北美輸送簡美浴室柜,從2016年開始打造國內市場。

談到浴室柜品類的發展史,鄧俊煜說浴室柜是衛浴行業夾縫中生存的小品類,浴室柜的上游是家具行業,家具行業的上游是家裝設計公司,家居環境流行什么風格家具就走什么風格,浴室柜就緊跟著家具行業走,這是一個很被動的衛浴品類。同行業缺乏強勢品牌且各個品牌體量都不大。就是在這樣的行業環境下,大衛洛克從2015年年底看到了美式風格的趨勢,迎著風口,大衛洛克發出“美式浴室柜就是大衛洛克,大衛洛克就是美式浴室柜”的聲音,走出自己的品牌之路。

2018年大衛洛克終端展示形象

從打造最具美式調性的浴室柜品牌,再到最懂美式調性的浴室柜品牌;從美式風格到美式混搭風,再到如今發展百搭風格。大衛洛克經過三年的時間快速緊跟市場,塑造出有品位、有調性、有生活味道的浴室柜品牌,這當中更重要的是實踐。鄧俊煜說從2016年大衛洛克開始打造國內市場起就不斷深入推敲研究美式文化,把大衛洛克美式文化導入到品牌的展廳形象、產品和品牌塑造中,至2017年開始向混搭風方向走,推出多風格浴室柜(新增新中式、北歐風格等),到2018年更是全力推進百搭風格的產品路線,無限拉寬了大衛洛克的產品風格。同時在產品設計美學上深入研究80后和90后的審美視角,將品牌的塑造與新生代的消費者生活態度進行更貼近的構建和思考,讓消費者進入大衛洛克的終端展廳里看到的浴室柜產品,就能眼前一亮,讓消費者立即感受到大衛洛克無處不在的品牌情感傳遞“我很懂你”——懂你的審美訴求、懂你對產品的設計需求,懂你如何去搭配衛生間的風格,懂你如何去平衡時下流行的風格搭配,懂得消費者對產品一切的需求。

2.把握趨勢,敏銳發現流行風向

如今,隨著浴室柜市場競爭格局的不斷演變,為謀求更大發展空間,大衛洛克今年在品牌結構、產品線及營銷建設、技術研發等層面均作出大量調整,試圖用“加法”為品牌賦能。

鄧俊煜告訴記者一份數據,2018年目前為止,大衛洛克更新了76款產品,全年推出了基礎款60款,然后再從中衍生出十幾款,共有76款,同時也不斷淘汰市場上不受歡迎的款式達30多款。

圖片12_副本.png 

2018年大衛洛克終端店面實景照片

從這組數據上可以看出,大衛洛克在不斷地更新產品的同時也在不斷自我迭代,這就是大衛洛克“加減法”的經營哲學的重要體現。當下消費者對浴室柜產品提出更高的要求,浴室柜的風格和款式在加速更新,與過往浴室柜一款能買上三四年的產品更新速度完成不一樣了,現在的浴室柜款式平均一個季度就要推出多款新品,不然就會跟不上市場的節奏和消費的需求。鄧俊煜認為浴室柜必須要緊跟趨勢,而大衛洛克正是把握設計趨勢的浴室柜品牌,這時候需要對產品設計要有很強的敏銳,自發的發現流行方向,給消費者呈現更具眼前一亮的產品。如同創立之初對美式風格的深入推敲,讓整個品牌更懂美式一樣,如今大衛洛克仍以初心看待每一款產品風格里個中的奧秘,只有懂得,才能不斷完善其產品結構,在當下市場中流行的新中式、現代輕奢、現代極簡等風格上做減法,讓每一款產品沒有風格,自成一派,款款產品讓消費者看是什么風格就是什么風格,這就是鄧俊煜心目中的百搭風格。只有這樣順應消費升級潮流,才能讓每一款產品的生命周期更持久,從而強化在市場上的核心競爭力。

3.堅持手工定制,忠于純手工帶來的顏值體驗

評判產品是否屬上乘,鄧俊煜有自己的理解,他歸總為三點:一是外觀,這首先讓人眼前一亮,愿意停下來;二是細節,讓消費者停下來之后細看浴室柜的工藝細節,處處都能感受到工藝的細膩與匠心;三是設計,獨一無二的設計理念和高顏值的產品才能真正打動到消費者。

 

“加法”是戰術層面的表達,而“減法”則是貫穿大衛洛克整個發展運營體系的戰略思想。

這種減法策略,也即為專一。大衛洛克多年來始終堅持打造“實木浴室柜”的品牌定位,對工藝細節的孜孜以求,堅持認真對待每一塊木材,以純手工工藝制作每一款浴室柜,以匠人之手融入絲絲細膩與匠心。鄧俊煜介紹到,大衛洛克的擦色浴室柜都是經過純手工的工藝擦拭,每一道紋理經過匠人的重復擦拭才能把板材中細膩的紋理自然靈動的呈現出來,純手工工藝是非常繁瑣一項手工活,但也只有這非常耗時的手工藝才能帶給消費者更質樸而不失質感的顏值體驗。與眾不同的純手工藝,是流水線生產無法媲美的。但是大衛洛克做到了,并一直堅守著。

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大衛洛克2018年的品牌理念

“百搭 · 原創 · 定制”作為大衛洛克打造產品所秉承的理念,也傳達出大衛洛克雖然近年不斷做著“加法”的戰術,但其最初“讓生活更美好”的初心未曾改變。正所謂“愿你歷盡千帆,歸來仍是少年”,有著對未來市場清醒認知及不斷自我完善的大衛洛克,或將于未來市場的沉浮中走得更為穩健和踏實。

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