中國衛浴定制化產區調研之嘉泰廚衛李東安:用戶的需求,就是我們的追求

由廣東省衛浴商會指導,廣東省衛浴商會定制專業委員會、市場調研中心聯合“衛浴新聞”主辦,環聲品牌策劃、品牌大師承辦,全國各大衛浴產區聯動支持,新浪家居作為首席戰略合作媒體,三維家科技贊助支持的,“衛浴全明星?定制大未來——中國衛浴定制化產區品牌調研活動近日走進廣東鶴山衛浴產區,就產區發展現狀作了深度調研。鶴山行業協會作為成都產區調研聯合主辦單位,對本次活動給予了大力支持。

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調研團在廣東省衛浴商會秘書長張書儒先生、環聲策劃高立屏女士帶領下,走進鶴山產區嘉泰廚衛,與嘉泰廚衛李東安先生深度對話,了解鶴山產區品牌發展現狀,立足產區和企業核心價值,為中國衛浴發展方向收集更多的企業的聲音和認知狀況。

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不忘初心 專注品質

做高品質的產品服務有品牌意識的人。這是李東安創業的初衷,從他創辦嘉泰以來,他堅持著這個信念,一直走到現在。2007年的他,還在從事營銷方面的工作,當時許多企業生產投入成本低、生產技術差,產品質量還有很大的提升空間。當他決定轉向生產經營方面的時候,他就打定主意要提供給行業高質量的產品。營銷轉生產一定要找準怎么走,他笑著說,要付出的代價很大的,但是熬過來就好了。

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左:嘉泰廚衛董事長李東安先生

右:廣東省衛浴商會秘書長張書儒先生

營銷出身轉生產經營的創業經歷在很大程度上決定了李東安商業發展的基因和方向。他憑借著營銷與生產的思維碰撞帶領嘉泰一路走來,牢牢抓住技術和創新研發兩個核心,穩扎穩打。

研發和技術有多重要,他一早就參透了。創業伊始,他就擁有了屬于自己的研發團隊。技術不好,就高要求自己,慢慢地技術推進,在別的企業還是使用低成本生產時,他打開了重力鑄造的大門,成為址山產區早期使用重力鑄造的企業之一,憑借產品創新和穩定的人在團隊在產區站穩腳跟。

研發創新 把產品做專做深做透

“企業要有創新,要有核心的專利”。五金衛浴行業的產品同質化嚴重,企業間的惡性競爭讓市場對產品差異化的要求越來越高,市場競爭已經過了“品牌紅利”期,在技術透明等現狀下,創新才是出路,最核心的發力點和出路應該是產品創新、工藝設計創新。李東安也對生產的管理和品質有了更高的要求,提供有創新的高品質的產品是嘉泰的核心標準,至今,嘉泰已經有140多個專利,要用知識產權武裝自己,才能占據主導權。

李東安認為,產品開發要回歸到基礎再慢慢升級,在產品研發和技術創新過程中,高端化、智能化的同時,也要強調產品落地,銷售的本質還是產品,要挖掘品牌優勢,努力把產品做專做深做透,功能性強、性價比高的產品才是消費升級趨勢下消費者理性消費的選擇。

開辟新渠道 進軍新零售

當各大品牌為了迎合消費者,推出了全衛定制的概念,許多后起之秀也紛紛想嘗試衛浴定制。李東安認為,衛浴定制化是一種趨勢,它需要很強的專業性,只有專業的、有統籌能力的團隊去整合資源,才更容易成功,現有OEM、ODM的業態不會也不可能走品牌化定制化路線。而在定制化道路上,嘉泰堅持以高品質產品為核心,深化服務,向消費者展示最專業的態度。

想讓品牌做強做大,讓品牌銷售有新的刺激、新的活力,李東安布局了新的商業模式——進軍新零售。為迎合消費升級的潮流,滿足個性多元的消費者,提高復購率,讓深圳專業的小程序公司打造了分銷系統,由其年輕代的兒子獨立承接,增強與消費者、分銷商的鏈接,提高B2B、B2C雙重渠道的穩定性,寄希望走出全新、靈活的發展分支。

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“用戶的需求,我們的追求”是嘉泰的服務宗旨,堅定著想要做出高品質產品的信念,嘉泰一路前行,未來,嘉泰將繼續不斷革新,鉆研產品,開辟渠道,在衛浴行業開辟新天地!

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中國衛浴定制化產區調研——鶴山產區:調研組組長:張書儒 / 采訪:高立屏/ 編輯:林海山 / 攝影:李明冬、黃茂家 / 整理:聶湛松

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