潔花衛浴陳建輝:全國經銷商應該達到2000個,量產是核心競爭力

第23屆上海廚衛展6月5日在上海新國際展覽中心拉開帷幕,由廣東省衛浴商會、衛浴頭條、衛浴新聞、私伙局家居頻道聯合舉辦,理想衛浴大力支持,三維家特約全程冠名播出的“大咖會客室”在展會期間吸引了不少衛浴行業大咖的眼球,6月7日潔花衛浴陳建輝受邀進入了“大咖會客室”。


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記者:沈總您好,今年潔花衛浴的這些參展產品跟往年有哪些不一樣的地方?

陳總:我們今年浴室柜主要從用材方面完全改變了,我們現在的浴室柜的材料是碳釬維。它也叫做改良型PVC浴室柜,主要是用pvc供排水管的材料來做的。它的工藝跟配方、成分、原材料都是跟pvc水管的料是一樣的。然后我們今年從款式上也有比較大的突破,外觀上跟實木已經非常接近。我們也推出了古典系列跟地中海系列,這些風格都比較時尚,比較接近的客戶的需求。

記者:這兩天來觀展的客戶,他們對哪一些風格的產品會比較感興趣?

陳總:古典式風格,地中海風格都很受歡迎。

記者:您介紹一下你們地中海系列的一些產品。

陳總:地中海系列主要是強調簡潔,裝修比較百搭,還是講一下潔花的產品的優勢吧。我們潔花產品最大的優勢就是高性價比的產品,高性價比,因為我們普遍的批發價都在300到400之間一套貨,是非常具有市場競爭力的這些產品。



記者:是比較便宜。

陳總:嗯,對,然后我們工廠的產量也是非常大的,我們的現在月產量達到每月有6萬套,今后我們的目標是要做到15萬套的一個月。

記者:那您覺得浴室柜的發展這兩年來有什么新的變化?

陳總:浴室柜的發展現在很多企業都強調定制,但是對于我們工廠的定位,我們更強調的是量產,然后做高性價比的浴室柜。然后我們跟定制是兩個完全不同的概念,我們是走量產的路線,完全的量產,都是批量生產,然后再入庫,再進行倉庫出貨的。我們單一產品的產量,一次性生產量都不會低于500套的,有些甚至兩三千套的同時下單生產的。

記者:潔花衛浴現在全國的經銷商有多少?

陳總:我們全國經銷商應該達到2000個,但是我們更注重的是批發商,也是我們叫的代理商,我們代理商現在將近300個,他們拿貨量都是超過100多套200套的,我們零散客戶也不是我們主要發展的客戶,我們主要發展的客戶都是批發商。

記者:那你剛才有講到,就是關于性價比,您是如何定義的,可以給我們來聊一下性價比這個概念嗎?

陳總:因為性價比很多人辦企業都是把利益最大化地追求,都是要高利潤的,而我們公司是主要以量博取利潤,我們是非常強調我們的生產,每個環節都嚴格控制成本、精打細算,哪怕是一個螺絲,差一分一厘我們都會非常精確地計算,而且我們現場都以超產量來,非常大的產量來出貨。我們現在一套浴室柜我們三四百塊錢,我們的利潤,純利潤只在二三十塊錢這樣子,已經是非常低的。



記者:政策是薄利多銷。

陳總:對,我們走的路線就是薄利,然后絕對的多銷,產量一定要跟上去。目前潔花也遇到它的瓶頸,就是產量的那個瓶頸。因為我們這三五年以來都是供不應求的,都是長期工人加班,每天要加班三個小時以上的。

記者:產量跟得上也還是供不應求?

陳總:對,現在我們今年新投產了7萬平方的那個工廠。

衛浴新聞:上了新工廠是吧?

陳總:對,新的廠房生產線。

記者:那是已經完工了還是?

陳總:現在應該5月份正在初試產吧,已經有產品出了,但是生產力還沒有達到我們的理想。

記者:主要在調試嗎?

陳總:對,還在調試,機械、人員都在培訓調試當中。

記者:您這次來上海參展有沒有一些比較亮點的產品呢?可以給我們介紹一下嗎?

陳總:我們亮點的產品剛才就說了,我們推出了幾個新的系列,現在非常受我們的客戶喜歡。比如我們這款產品,無論從設計風格跟它的使用性,都是非常接近客戶的需求的。首先從它設計上面,我們這些條紋式的、鏤空式的,已經很接近實木了。

記者:但其實它是PVC的?

陳總:實際上它是用像這個PVC水管料來做的。

記者:是經過改良的PVC?

陳總:對,經過改良型的浴室柜,然后這個進柜也是收容性極強的,而且它有使用方便這兩點,而且也耐用,我們這一套產品的價格只是在400塊錢左右,在市場上超有競爭力的。


記者:真的很便宜,而且材質看起來也很好。

陳總:是啊,對于一般的批發商,現在我們一個展會下來,現在接單量已經超過3000套的。

記者:光是展會就接單3000套?之后是應該還會在繼續?

陳總:這個應該講意向下單3000套吧,講確切實際一點是這樣。實際我們還要生產,還要進一步再確定這些。

記者:那除了這款還有其他的?

陳總:其他的我們還有,我們去年的這些款式,高端的款式,我們今年高端的款式這一款也還是比較受客戶歡迎的,因為它是我們工廠屬于高端的,這一款才600多塊錢,這個是屬于我們高端系列。

記者:這個在材質方面跟剛才那一套有什么不同?

陳總:基本上我們的材質都是我們叫做碳纖維材料的,我們的材質的一樣。

記者:那這個就是表面看起來跟剛才那一套有明顯不一樣的地方。

陳總:對,因為這個盆子顯得更高端,它的盆子工藝更復雜,當然這個盆子我們成本要多一百五六十塊錢,所以比那套就要多個一百多塊錢,加上這些工藝也稍復雜一點。然后我們地中海的在那一邊。像我們這一套地中海的產品,也是屬于比較簡潔的,比較適合年輕的那些裝修的風格。

記者:對,這個還有一些色彩搭配。

陳總:對,這個系列是叫地中海,然后這些色彩年輕人比較喜歡,然后簡潔,它裝修的屬于地中海風格這樣子。產品大概就是這些介紹。

 

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