廣東省衛浴商會:供給側改革下的衛浴行業

       產能過剩,一直是近年來衛浴行業發展的“痼疾”。在過去的近三十年里,衛浴行業長期保持著兩位數增長,但近兩年由于房地產的持續低迷,衛浴企業的增長速度放緩,而其經久積累下來的產能過剩問題,也在經濟形勢走低的當下愈加凸顯。

 
產能過剩問題嚴重

 

 
      目前,衛浴行業的總體產能過剩已經超過30%。從2000到2010年9月,產能過剩甚至將近50%。據統計,在這近十年間,中國每年馬桶的市場需求量約為3200萬只,而我國衛浴行業每年的產能已超過1.2億只,加上外銷約3000萬只,行業產能過剩量高達6000萬只。這也是近年行業利潤越來越薄的根本原因。
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      李克強總理在3月5日的政府工作報告指出,今年要加強供給側結構性改革,著力化解過剩產能和降本增效,增強持續增長動力。自去年年底,供給側改革橫空出世,化解產能過剩、降低企業成本,消化地產庫存、防范金融風險成為高頻詞匯,也成為十三五規劃中的重要攻堅戰。
      與建材衛浴行業密切相關的房地產行業,首當其沖是這場戰爭中的先鋒。今年,各地方也都密集出臺了各項房地產去庫存政策,一再降息、鼓勵農民進城購房、探索新型住房制度等等,都與中央的開出的“藥方”一脈相承。
 

行業改革迫在眉睫
  
      樓市不斷利好,中國房地產市場有望在一季度迎來一輪密集的政策松動潮。伴隨著“去庫存”帶來的樓市行情改善,與之相關的衛浴產業也將受到直接利好,新增剛性需求和改善性需求將被激活,衛浴等家居建材市場將能逐步迎來新的春天。

      但滯后期卻是客觀存在的。
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      今年,行業面臨的環境短期內不會有大的改善。全國商品房去庫存或需達6-7年,衛浴行業的去庫存也必然不會輕松。前些年蓬勃擴張下的激量開發,使得去庫存艱難。
      當去庫存時代來臨,與其唉聲嘆氣自憐自艾,不如奮起直擊,勇敢面對與解決問題。
     有學者認為,在這漫長的冬季,我們需要來一場大刀闊斧的變革。顛覆式的,破釜沉舟式的,所謂不破不立,置之死地而后生。

 
調整結構拉動消費的馬車
 
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      其實,我國產能過剩的問題在于能真正滿足市場需求的產品太少。不少企業一味埋頭做產品,采用原始的以產定銷模式,不問市場,不創新,不求變,一旦市場需求減少時,生產過量的產品只會堆積越來越高。殊不知,十年前,國人的衛浴概念僅僅是如廁洗浴,而今卻已大不同。消費者日益增長的物質和文化需要,都要體現在對衛浴產品的不斷進步中。
     只有真正貼近消費者,才能做出適銷對路的好產品。衛浴企業要從以產定銷轉變為以銷定產,不脫離市場,積極根據市場需求、行業趨勢、企業定位等制定出符合自身特色的發展模式。

 

加減有度補短板巧發力
 
      在庫存和銷售壓力下,很多企業急急忙忙地給企業做了一堆又一堆的加法,希望緩解窘況,諸如:盲目擴張產品線,加推新品牌、補充經營品類等等。并非所有的成功都可以復制,一窩蜂地涌上去很可能會被抬頭的大浪掀得翻了更大的跟斗。
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      在加法上,開拓新市場去庫存,著力品牌建設,升級優化渠道建設,鞏固傳統渠道、涉水電商等新渠道,縱橫發力。在減法上,也要做出適時的調整。如砍掉多余的成本、臃腫的團隊配置及冗長的產品線,精簡辦事流程,績效考核量化,更要去除浮躁,沉下心來,專注自己的事業,使公司整體利益實現最大化。

      盲目地加或減,都是對企業的不負責。每個企業都有自己的特殊屬性,需尋找適合自己的創新模式才是成功之道。
 

個性市場觸發新消費熱點
 
      這兩年,私人定制模式頗受市場和企業的喜愛,無疑也是為行業經營轉型提供了一種很好的模式。在消費者日益豐富的市場需求面前,企業不斷挖掘出多層次的市場,甚至引導消費者需求,走細分化市場道路,滿足市場個性化需求,是行業發展的一大新亮點。
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      智能也將是未來家居個性化的一大主流。從去年衛浴市場的銷售數據看,盡管總體增幅縮小,但新興智能產品板塊卻獲得了極速增長。無疑,市場的偏好在發生轉向,智能正在成為行業新的消費熱點。

     未來,更具創新力、更具智能、更具個性化的衛浴產品將受到更多人喜歡。
      在行業深水期的當下,不浮躁,不氣餒,不激進,不盲從,扎實做基礎,勤懇拓市場,為服務,對企業而言也許是最難得的了。

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最新評論

  1. 衛浴站長
    衛浴站長 2016-11-08 19:56:01
    智能是趨勢
    回復 #1

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