名家話“金象” 之蘋果世界衛浴李黎明:堅持專業化、差異化和創新之路,創造走向世界的好衛浴產品

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李黎明話“金象”:

堅持專業化、差異化和創新之路,創造走向世界的好衛浴產品


人物介紹:

李黎明

蘋果世界衛浴總經理,廣東省衛浴商會會員 

儒雅睿智又幽默風趣、謙和有禮又富于激情,這是李黎明給人的感覺。而在瞬息萬變的商海里,李黎明卻是個能夠時刻掌握行業脈搏的拔萃經營者,一個人的商業嗅覺往往來自于敏銳的判斷,更是其探索專業領域成功的關鍵。

蘋果世界衛浴創立之初,李黎明就瞄準了五金廚衛市場,于2005年商標正式注冊開始,蘋果世界衛浴已經走過11個年頭,當整體衛浴大行其道時,蘋果世界卻始終初心未改,一直致力于做五金廚衛行業專家。蘋果衛浴團隊努力地把服務做好、把產品做好,順應市場的發展與需求,試銷對路的產品,不斷的創新,走個性化和差異化道路,真正做到讓消費者滿意,不盲目跟風、舍本逐末,把一件事做到極致。蘋果世界衛浴在專業的道路上一直走下去,為打造具有國際競爭力的品牌而不懈努力。

 

蘋果世界衛浴品牌介紹:

蘋果世界衛浴是開平市百巢衛浴有限公司旗下的衛浴品牌,是研發、生產、銷售廚衛五金的大型綜合性企業,堅持以自主創新為企業發展的原動力,融合了古典的西方文化和現代空間藝術,產品主要涵蓋:淋浴花灑系列、龍頭系列、水槽系列、浴室掛件系列、小五金系列等。蘋果世界以完善的配套服務體系和高性價比的產品體系,讓世界共享“健康·環?!た萍肌钡漠a品。 

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以下是記者對李黎明先生的采訪實錄:

1、2016已然接近尾聲,您對今年市場的感受是什么?與年初的心理預期有什么差別?

機遇與挑戰并存。面對現在激烈的市場,最大的機遇就是要把自己做好,把自己的基礎打好,跟經銷商的合作關系要搞好,而且協助經銷商一起走過困境。我們是做專業廚衛五金的,主要靠專業化和體驗式銷售來吸引消費者購買,專業化、差異化和創新,我覺得這種方向性越來越強。

2016年整體銷售基本上達到了我們的預期。面對電商的沖擊,我們做體驗式的銷售,讓消費者真正體驗出會呼吸的花灑(空氣能花灑)與普通花灑的不同,消費者購買時可以直接感受創新、科技產品帶來的價值。

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2、“沒有不好的市場,只有不好的品牌”,今天對于APPWO蘋果衛浴來講,怎樣才能成為一個好的品牌?

首先還是要做好自己,把自己的產品線、服務、清晰的定位、產品研發的方向和市場操作的策略等方面做好。另一個方面,就是要充分了解和尊重競爭對手,找出一條合適我們,并且和競爭對手不同的路,做到知己知彼。

我們也經常召開店長培訓營,讓我們終端前線的人員都能了解到公司的市場戰略、產品策略以及競爭對手的情況,給他們信心并且提升他們的技能,同時輔助于獎勵機制來提高他們的積極性,這些都取得了很好的效果。


3、您認為當下和未來品牌競爭的核心是什么?APPWO蘋果衛浴的競爭核心和優勢又是什么?

第一個是創新,我們一直都在走創新的道路。這種創新是從幾個方面來看的:

首先是產品的創新,從外觀設計到功能性,包括實用性、使用的便捷性,在這幾個方面都能體現出來。

然后是經營模式的創新。我們的經銷商愿意跟我們合作,我們在終端建立了地區根據地的模式,在中心城市設立倉庫和運營中心,來輻射周邊的幾個省,給經銷商最大力度的支持,比如說解決他們供貨周期的問題、服務效率的問題、培訓的問題和一些市場的困擾等其他問題。在創新這一塊我們已經走出了一步,這是很重要的一點。

第二個是私人訂制模式,包括終端的DIY模式,消費者可以自由選擇,是有別于電商的,我們是體驗式的銷售模式,這是電商無法提供的、無法實現的。

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4、對于廣東省衛浴商會評選中國衛浴“全國百強經銷商”活動,您的看法是什么?

挺好的,廣東省衛浴商會在廣東是一個很有影響力的商會,我們公司也是商會的會員單位。我的另外一家公司鶴山市百巢家居有限公司是廣東衛浴商會的會長單位,“全國百強經銷商”評選活動,可以促進同行之間的交流與合作,以達到共同進步,推陳出新的目的,讓消費者知道真正的好產品、好品牌。同時通過這樣一種方式,把品牌也宣傳出去,這本身就是一種共贏的模式,我們愿意去參加、去支持。

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5、您認為首屆中國衛浴“金象獎”的評選的意義是什么?

評選是真正讓那些有創新精神,有品牌意識和真正的好產品能夠脫穎而出,能夠讓消費者去知道去了解,能夠更多的去滿足消費者的需求。另外一個,也能體現出從中國制造到中國創造的精神,感覺到中國也完全有能力創造出我們自己的品牌,乃至未來走向世界的產品,是一件很有意義的事情。


6、對于中國衛浴的信心是什么?

中國衛浴到了洗牌的階段,機遇與挑戰并存,如果能夠走出一條創新的道路,把自己做好了,完全可以走一條屬于自己的創新專業化的路。在中國來講,未來的五年,甚至十年,這個行業能得到越來越好的發展。

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