我们需要经营模式创新还是思维模式的创新

创新非常重要,可是对于目前的卫浴行业来说,到底该如何来创新?


有人痴迷于技术创新,妄图依靠发明来垄断天下。有人固执于经营模式的探索,总是乐此不疲地研究商业套路,也有人潜心互联网,尝试走没有人走过的路。不管是是非非,如今都难下定论,只有积极创新,让市场来检验才是标准。其实相比而言,我们更加迫切需要的是思维模式的创新。伟人曾言,改革开放需要解放思想,没有路,咱们摸着石头过河。然而摸石头的目的是过河,可不能为了摸石头,摸上瘾而把自己淹死。


不作死就不会死


    许多企业都在面临困惑,一方面市场要求企业不断出新品,否则就会丢掉份额。另一方面呢企业是顾虑重重,上新品的话要投入巨大成本,还得冒很大的风险。


    第一类企业属于典型的小微企业思维:他们笃信产品力是市场竞争的杀手锏,执迷于产品力提升,不断研究新技术、新工艺和开发新产品。他们是坚定的行业创新者,也是活得最艰难的一群企业家??上系鄞永床换峋旃饲诜艿娜?,等待他们的只有漫长的崎岖和挫折。另一类企业选择了跟随战略,这种企业不折腾不主动做创新,却往往能够活得更滋润!这看起来有点不公平!貌似不创新就是对的?非也??!待我慢慢道来。


    首先,我们不能根据简单的表象来作轻率的结论。其次,在互联网时代,创新早已被重新定义。我们不能用十年前的思维来解读今天的市场?;チ贝碌拇葱?,早已不仅仅是产品或者产品力的提升,创新是一个系统概念,从技术到工艺,从图纸到样品,从想法到源源不断的产能供给,从默默无闻到喜大普奔。这承载着许多人的付出和庞大的附加价值。一项成功的新产品风靡市场,绝不仅仅因为谁的闪念。


摒弃工业化时代的思维模式


    前文的观点,属于工业化时代的思维模式,那时的创新以企业为中心,通过技术和产品的优势,向市场输出竞争力的传统经营模式,只要能够做出更优质、更廉价的产品,就能赢得市??;技术优先、成本优先。企业不需要做太多的市场投入,也无需经过复杂的运营,完全靠产品填补空白的能力,一招鲜打遍天下无敌手。那时候,哪怕是作为追随者,市场流行什么做什么,基本上也能混个衣食无忧??墒?,随着互联网的成熟,产能被不断扩大,信息不对称优势被互联网摧毁,所有的商业模式和产品生命周期都在缩短。连以前做跟屁虫的那些企业,日子也越发不好混了。因此,身处汹涌澎湃的互联网大浪潮的企业家们,应该果断摒弃过时的观念,好好学习属于这个时代的生存逻辑,用互联网思维改变自己,重塑企业的顶层价值观。


互联网时代的思维模式


    互联网的普及,对市场最大的改变是价值的定义。工业化时代人们习惯唯成本论。成本价值和时间与效率组成了工业时代的市场价值体系。当互联网成功覆盖全球,当多数人已经接受和习惯用互联网来提升生活和工作效率的时候,一种以消费者为中心的价值观逐渐成为主流。过去,科技落后生产效率低,物质相对匮乏,人们必须通过工业化来解规模成本的问题。那时的市场没有太多的选择余地,产品主要是解决功能性需求?;チ贝?,一切都变得透明,各种行业的技术壁垒纷纷被打破,产业化工业化规?;笊?,让产能有了极大的提高,全球市场供求关系逐渐转变。消费者开始进入一个自由选择的消费时代。这个时代,消费者消费的早已不仅仅是功能。


    因此,人们发现消费者越来越精明,以前能用的商业模式现在不好用了,以前好卖的产品不好卖了,以前随便抄袭个东西,跟随一下潮流的路子也走不通了。有那么一群人,他们通过收集大量数据,掌握市场第一手信息,他们洞悉消费者的喜好,总是能够满足消费者的各种需求,而获得市场份额;他们叫嚣着要打倒传统渠道,要垄断网络市场,他们提出一种新的概念:“互联网思维”他们重视用户体验、用户优先……一切都围绕用户而展开,他们总是能够不知道从哪里弄来一大堆数据,一大堆不相干的的数据!然后象变魔术一样赢得了竞争的胜利,他们把传统经营模式远远地甩在身后,一骑绝尘。


互联网思维:可怕的广深高速


    广深高速,一条全国平均车速最快,车流量最大,事故死亡率最高的高速公路,它与我们的话题有什么关系呢?互联网时代,很多看似无关的概念,都是存在实质关联的。有人说,互联网的出现打破了信息不对称对于市场的存在价值,其实不然,我们认为信息不对称并没有被打破,只是变得更加隐晦,在互联网时代信息过剩,资讯大泛滥的前提下,要抓住新的不对称优势,难度比以前高了。新的不对称往往潜藏在海量的原始数据堆里,我们想要从千万条消费记录里找出一个规律,或许要付出天价。而直到有一个人,提出大数据理论,才把人们从迷茫中惊醒,各种数据模型和数据理论一夜间红遍网络。今天,我们尝试用几个角度来诠释一下互联网思维:

    广度:首先要求我们懂得要多!互联网思维要求人们对市场有足够的认知宽度,眼界要宽,思路要广。若想赢得互联网时代的竞争,首先要建立大数据思维,要把善于收集原始数据作为一种本能,然后通过科学的运算模型和专业的筛选能力,找出隐藏深处的机会。而且,还要能够把这种能力转换为资产,转换为持续的竞争优势;

    深度:互联网时代下的市场,所有行业都在拼命挖掘,除了数据以外,人们对事物本身的认知与需求,会随着消费观念的成熟而不断提升。由于信息获取的成本趋近于零,消费者每一次消费都是一个学习的过程,品牌的影响力在衰减,消费者只相信最专业的人,我们必须修炼这种专业能力,一种在所属专业能够挖得更深的本能;

    高度:未来的消费,是一种奢侈的行为。没有人会随随便便甩你钱,每一分钱的消费都要经得起推敲。当社会责任和节能环保、绿色公益逐渐成为公众意识的时候,过去那种唯利是图的盈利模式基本没有活路,所有的商家必须为自己的营生披上神圣的战衣。当然,这肯定是好事,只有商家真正把经营的目的端正,扎扎实实地修炼真功夫,企业才会具备可持续发展的能力;

    速度:互联网把世界拉近、压扁,为我们创造了无限的可能,同时也把机会呈现在我们竞争对手的面前,未来只有更高效的团队,更高效的模式才能存活?;チ贝堑贝烁姹鸸ひ凳贝?,大踏步走入高速增长的年代,一切都那么迫切地需要被打破,机会一夜之间泛滥成灾,应该如何选择?唯有更快!只有比对手更强、更快、更高效。我们才能存活,速度思维是互联网思维最重要的一环,没有了紧迫感和效率,哪怕面前银海金山,也不过转眼流光。

    唯有思想强大,心才会强大,未来的市场不是力的较量,是心的较量。

    小结:


    传统模式要如何通过创新赢得市???


    科技就是创新吗?


    不对称优势依旧是市场竞争的核心;


    体验为王、数据为王、效率为王、系统为王


    可怕的广深高速并不可怕,企业家首先要敢于挑战,只有不断地挑战旧有秩序,放弃存量寻找新的增量,一定会找出新的出路。


    互联网时代所有的模式都将一夜成林,也会一夕作古。只有敢为天下先,多尝试才有更多的选择。


    


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